rus
Ташкент
11:33
Сохранить
1970-01-01
Резюме от 21 мая 2018

Руководитель отд продаж в Ташкенте

ищу работу в Ташкенте, 700 000 сум
Даррелс Сергей
Даррелс Сергей 47 лет, Ташкент, высшее образование
+998 90 998 XX XX

Опыт работы

Директор по развитию бренда
5 лет 6 мес авг 2014 - Настоящее время
«B.Braun Melsungen», Ташкент
5 лет 6 мес авг 2014 - Настоящее время
Стартап и лонч.
Эффективное руководство отделом продаж. (8 чел.) Управление бизнес процессами и проектами.
Мотивация и стимулирование подчиненных сотрудников. Выстраивание системы продаж. Выявление целевой аудитории. Формирование каналов дистрибьюции и продаж: Управление каналами дистрибьюции. Организация менеджмента продаж, текущее управление продажами, управление экономикой продаж. Ориентированность на результат. Выработки стратегии крупных и мелких продаж. Планирование и контроль продаж медпредставителей. Выполнение личного плана продаж (30-40 новых переговоров в месяц). Разработка мероприятий по развитию клиентской базы. Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании и OL. Заключение и сопровождение договоров. Реализация маркетинговых акций по развитию продаж. Teambuilding. Подбор, формирование и разработка мотивационных программ для команды для региональных REP-offices. Разработка маркетинговых коммуникаций и стратегий маркетинга. Медиапланирование. Сегментирование рынка, таргетирование и позиционирование в сегментах. Продвижение 4 препаратов Rx и 12 изд. Мед, изделий. Моделирование продаж препаратов OTC и RX. Продажи в месяц-75000 евро
Менеджер по продажам
2 года 4 мес фев 2012 - июн 2014
«AHLLERS INT.». Представительство, Ташкент
2 года 4 мес фев 2012 - июн 2014
. Формирование планов продаж и их выполнение; •Ценообразование; • Поиск и развитие партнерской базы; • Личное участие в ключевых проектах; •Разработка стратегии продаж; •Построение системы контроля и мотивации коммерческого департамента • Работа с местными представительствами; •Мониторинг конкурентов; • Участие в планировании и организации маркетинговых активностей; •Поиск новых возможностей для успешного развития Компании на рынке
С 2007 Рук-ль внешней службы, с 2008г – Продакт Менеджер, с 2010г.- Исполнит Директор.
9 лет 7 мес авг 2007 - мар 2017
«LLP NNX» (Novomed Pharmacy). , Ташкент
9 лет 7 мес авг 2007 - мар 2017
Лонч-проект нового продукта на рынок. Продвижение, продажи 7 позиций препаратов группы OTC. Руководство REP-office(9 чел). Создание и руководство командой региональных представителей. Продажи дистрибьюторам, врачам и аптекам. Работа с OL. Организация трейд-маркетинговых акций. Составление и ведение бюджета по продвижению препаратов. Презентации по препаратам, презентации - обучение для сотрудников компании по навыкам и стратегии продаж. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, лидерами мнений, руководителями ЛПУ. Фокусировка на целевых сегментах потребителей. Выполнение плана продаж ОТС и Rx– препаратов. Проведение межд. конференций и круглых столов
С 2004г.- Менеджер по продажам, с 2005г – Рук-ль внешней службы.
13 лет 3 мес май 2004 - авг 2017
«W&ESPARMA GMBH» , Ташкент
13 лет 3 мес май 2004 - авг 2017

Высшее образование

ТОМСКИЙ ВОЕННО-МЕДИЦИНСКИЙ ИНСТИТУТ (ФИЛИАЛ) ВОЕННО-МЕДИЦИНСКОЙ АКАДЕМИИ , Томск
Врач
5 лет 9 мес сен 1984 - июн 1990

Знание языков

Русский - свободно, Литовский - свободно, Латышский - свободно, Английский - продвинутый, Узбекский - средний

Дополнительная информация

Мне нравится сотрудничать с людьми;
• опыт разработки kpi и мотивационных программ. привязка kpi к воронке продаж и отчетам сотрудников.
• опыт сотрудничества с партнерами и договорные отношения с ними
• разработка скриптов питчей для call-центра, владения методикой холодных звонков, коммуникации
• наполнение сайта профессиональным контентом
• создание буклетов(каталогов, флайеров),
• умею создать систему продаж и систему управления в ней. (владею методикой продаж : adapt, спин, sec, aida, челлендж, консультативных продаж)
• опыт руководства проектом «стартап и лонч сахароснижающих препаратов»
• опыт руководства проектом» «стартап и лонч препаратов парент питания»
• опыт участия в проекте «старт-ап инопредставительства на основе инновационных идей и технологий».
• опыт увеличения личных продаж и продаж в команде; опыт участия и побед в тендерах;
• опыт администрирование продаж;
• владение техникой больших и маленьких продаж (производительность и результативность);
• навыки оперативным управлением компанией;
• практический опыт дистрибутивных и региональных продаж;
• опыт создания отделов продаж с нуля (навыки пошагового алгоритма продаж);
• сильные навыки маркетингового анализа и прогнозирования; внедрение маркетинговых инноваций;
• знание рынка на уровне эксперта-маркетолога и умение выявлять тенденции данного рынка;
• навыки планирования (стратегического, тактического, оперативного);
• опыт построения эффективных команд; навыки коучинга команды, тимбилдинг, делегирование полномочий;
• навыки разработки бизнес-процессов в компании и при работе с клиентом;
• навыки работы в условиях deadline;
• склонность к многофункциональной аналитической деятельности;
• опыт работы с ресурсной клиентской базой crm(salesforces);
• опыт ведения переговоров;
• профессиональный навык проведения презентации тренингов;
• навыки долгосрочных взаимоотношений с клиентами, эффективное взаимодействие и сотрудничество; навыки управления дебиторской задолженностью;
• работа с акб;
• работа на выставках и ярмарках;
• составление и заключение договоров;
• сопровождение клиента по всем стадиям lg-lc-am-ld (генерация, конверсия, развитие);
• опыт продаж сложных дорогостоящих препаратов rx, имн и препаратов otc (реанимац, онкология, гинеколог, гематология, хирургия, спин и эпид. анестезия)

Номер резюме: 239 | просмотров: 522
Искать резюме

Похожие резюме

Яковлева К., 21 год, Фергана  |  Среднее образование
удаленно
Без опыта работы, Трудолюбива, целеустремлённа, комуникабельна. Умею находить общий язык с людьми. Владею человеческой психологией. Работала в сфере продаж. Могу писать статьи.
Сохранить
13 сентября 2019
Давлатов Алишер Курбаналиевич
Давлатов А., 31 год, Ташкент  |  Неполное высшее образование
любая занятость
Опыт работы: 1 год, Менеджер по продажам, Компания Li-ning, Ташкент. 8.5 лет, Руководитель отдела системного администрирования, Управление ГНУ, Ташкент. Образование: Московский финансово-промышленный университет «Синергия» , менеджмент, Ташкент 2019 - настоящее время, Обо мне: Умение работать в команде. Отзывчивость Вежливость Умение легко...
Давлатов Алишер Курбаналиевич
Сохранить
9 сентября 2019
Ашрапов Т., Бухара  |  Неполное высшее образование
ищу в Бухаре, возможен переезд, любая занятость
Опыт работы: 6.5 лет, Руководитель, Ч.П."Ашрапов ТМ" , Бухара. Образование: Бухарский Государственный университет , Экономист, Бухара 2006 - 2010, Личные качества лучше если вы сами оцените. К работе отношения серьёзное.
Сохранить
26 ноября 2019
Туриков Таваккал Машрабович
Туриков Т., 48 лет, Ташкент  |  Высшее образование
полная занятость
Опыт работы: 10.5 лет, Заместитель директора, Дирекция СО.ТМА, Ташкент. Образование: ТГИИ Им. М. Уйгура, Актер муз. тетра, Ташкент 1992 - 1997, Общительный, Комуникабельный, музыкант, вокалист.
Туриков Таваккал Машрабович
Сохранить
5 декабря 2019
Гафуров А., 27 лет, Ташкент  |  Среднее-специальное
полная занятость
Опыт работы: 1.5 года, Менеджер по кредитованию, Интерактив прогресс, Ташкент. 1.5 года, Кредитный инспектор, Мегаинвестментплюс, Ташкент. Образование: 2 Ташкентский юридически колледж, Административное ответственность, Ташкент 2009 - 2011, Коммуникабельность Стрессоустойчивость Умение работать в команде Целеустремлённость, добиваюсь...
Сохранить
12 декабря 2019
Байсеитов Нурсеит Арисланбекович
Байсеитов Н., 29 лет, Ташкент  |  Неполное высшее образование
любая занятость
Опыт работы: 2 мес, Маркетолог аналитик, Michelin Hotel, Ташкент. 2 года, Помощник председателя по культурно-массовым вопросам, Объединение воинов ветеранов и интернационалистов Республики Узбекистан, Ташкент. 3 мес, Consular Driver, The Republic of Bangladesh embassy in Uzbekistan, Ташкент. 2.5 года, Coordinator - translator, American US...
Байсеитов Нурсеит Арисланбекович
Сохранить
10 дней назад
Ким Темур Валентинович
Ким Т., 29 лет, Ташкент  |  Высшее образование
ищу в Ташкенте, любая занятость
Опыт работы: 2.5 года, Специалист 1 категории, Узбекский национальный институт метрологии, Ташкент. 9 мес, Специалист, Научно иследовательский институт стандартизации метрологии сертификации, Ташкент. 10 мес, Лаборант, ООО "Basis Oil", Ташкент. Образование: Ташкентский химико технологический институт, Технолог неорганических веществ, Ташкент...
Ким Темур Валентинович
Сохранить
11 ноября 2019
Показать еще
Написать сообщение
Выбрать раздел
×
Вход в личный кабинет